PREVISÃO DE VENDAS

A Previsão  de  Vendas  analisa  dados  históricos  e tendências para estimar as vendas futuras, à partir do uso de modelos estatísticos.

Mas  junto com as séries estatísticas é essencial também a análise de fatores externos que impactam as vendas, pois estes ajustarão os modelos quando necessário.

Uma  boa  Previsão  de  Vendas   é   crucial   para   o   sucesso   de   qualquer   negócio, independentemente  do  seu  tamanho  ou  setor ,  pois  ela  norteará  a estratégias de negócio,  a  efetiva  tomada  de  decisões  e o  uso racional de recursos direcionados a:

• Planejamento Financeiro (previsão de receitas, custos e despesas)
• Decisões corporativas (expansões, contratações, investimentos)
• Balanceamento dos estoques com redução das rupturas
• Dimensionamento da estrutura comercial e ações de marketing 

Previsões  de  baixa  qualidade,  ou  a  falta  delas,  podem  levar a tomada de decisões errôneas e um planejamento incorreto para o futuro. 

1.Elevar a ACURACIDADE da PREVISÃO para níveis de excelência;

2.Permitir Diferentes DIMENSÕES de Análises (Portfolio, Clientes, Geografia, Vendedores, etc);

3.Permitir uma VISÃO DIÁRIA, MENSAL e ANUAL de previsão de vendas para as DIMENSÕES pré-estabelecidas;

4.Capturar as SAZONALIDADES de vendas INTRA-DIAS, INTRA-SEMANAS e INTRA-MESES;

5.Gerar SUSTENTABILIDADE para 

    •Estruturar a META COMERCIAL; 

    •Calcular as PROBABILIDADES diárias de se ALCANÇAR AS METAS, identificar seus             principais OFENSORES e melhor direcionar a EXECUÇÃO de VENDAS nas DIMENSÕES desejadas;

    •Estruturar o BALANCEAMENTO DOS ESTOQUES, reduzir os ESTOQUES DE SEGURANÇA e as RUPTURAS DE VENDAS;

•Implementar um sistema de S&OP e de PLANEJAMENTO de COMPRA DE ESTOQUE.

Uma   meta  comercial  bem  dimensionada  e  alcançável  é  essencial  para  o  sucesso  de uma empresa. 

Além  de  direcionar  a  estratégia  comercial  e  de  marketing  de  todo  o  business a Meta Comercial  também  aumentará o desempenho e a motivação da equipe de vendas, que se concentrará  em  objetivos alcançáveis e bem definidos entre linhas de produtos, canais de vendas, clientes e regiões geográficas.

O sucesso  de  uma  Meta  Comercial  bem  dimensionada é uma Previsão de Vendas muito bem calculada.

• Sugerir as METAS DE VENDAS à partir do MODELO ESTATÍSTICO da previsão de vendas;
• AJUSTAR o MODELO ESTATÍSTICO para que a META reflita o CRESCIMENTO desejado pelo acionista ou executivos.
• Evidenciar o GAP entre a PREVISÃO DE VENDAS (recomendação do MODELO ESTATÍSITICO) e a META. 
• PLANO DE AÇÃO COMERCIAL à partir do GAP;
• Gerar a ABERTURA AUTOMÁTICA da meta, granulada até códigos de produtos;
• PARAMETRIZAR AUTOMÁTICAMENTE as Aberturas para cada dimensão desejada.

 As Cartas de Controle permite que a empresa avalie diariamente o quanto as vendas estão caminhando rumo as metas e faça à tempo os ajustes necessários para atingir os objetivos estabelecidos. 

As Cartas de Controle ajudam a identificar problemas e oportunidades entre diversas dimensões de vendas (Portfolio de Produtos, Canais de Vendas, Clientes, Regiões Geográficas, Força de Vendas, etc.) auxiliando a Diretoria Comercial a implementar ações que mitigarão os erros de execução e potencializarão as oportunidades.

Com as Cartas de Controle, o atingimento das metas do Mês e do Ano passam a estar mais assegurado.

Gerar um MODELO ESTATÍSTICO que calcula diariamente as PROBABILIDADES das VENDAS avançarem rumo às METAS COMERCIAIS permitindo:

Visualizar a PROBABILIDADE diária de alcance da METAS DO MÊS e da META DO ANO entre as dimensões desejadas (PORTFOLIO, REGIÃO, CANAIS, CLIENTES, FORÇA DE VENDAS, etc.);

Disponibilizar uma Interface amigável que evidencia diariamente os OFENSORES CHAVES das METAS COMERCIAIS para cada DIMENSÃO desejada, permitindo AÇÕES rápidas de reversão de tendências ANTES do FECHAMENTO DO MÊS:

Uso mais PRODUTIVO das VERBAS COMERCIAIS;

Direcionamento mais PRODUTIVO das AÇÕES PROMOCIONAIS;

Direcionamento mais ASSERTIVO das AÇÕES DE VENDAS entre as DIMENSÕES desejadas - PORTFOLIO, REGIÃO, CANAIS, CLIENTES, FORÇA DE VENDAS, etc.